星座准不准知乎

大学时有一个双鱼座的室友对我说:“我看到一个星座微博，上面说双鱼座的人是爱情执着者，不管这个世界变成怎样，他们对爱的专一都不会变。双鱼座的人通常爱得很深，他们虽然不常开口，但却直在观察着你的一举一动。说得好像就是我啊，真的很准，你说是不是?”

于是我把这段话复制粘贴到上进行搜索，我发现，这段话分别被不同的人用在了射手、天秤、双子、摩羯、巨蟹、天蝎、金牛上面，可能换了一种表达，或程度的深浅不同，但归根结底，都是同一个意思。我室友之所以相信这些话，是因为女多对爱情非常执着，而且往往在爱情里比较被动，即使喜欢一个人，也很少会去主动告诉别人自己喜欢他。所以，她觉得那些话里都是在描述她，觉得那个星座微博很准。

还有一种场景，很多男人在一见面的时候就让女人觉得这个他很懂自己，从而降低女人的防备心。他们通常会对刚刚认识的姑娘说这样的话：你表面上看着文静，其实内心也有狂野的一面，我猜你应该是这种人，跟不熟悉的人聊天会觉得没有话题，但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。

乍一听，你是不是觉得，这也太了解我了吧，我的确就是这样啊，跟陌生人话不多，跟熟悉的人话会多起来。于是，姑娘会觉得这个人比较了解自己，然后就渐渐卸下防备心。

为了让大家有更深的体验，我再举几个例子：

以前教过大家冷读术，是一门用来瞬间拉近双方关系的技术。我们先看一段简单的对话。

一个人去算命，坐下来什么都没说。

算命先生：你一坐下来，我就感觉到你的人际关系有些问题。

客户：是的，不过现在已经没有什么向题了。

算命先生：现在当然是没有问题了，因为你已经克服了。但是，你曾经因为难以应付的人际关系而困扰。

客户：是啊是啊，您怎么知道的?以前我在公司曾遭到过老板的。

这个算命先生很聪明，因为人生活在世界上总会跟形的人打交道，很多的烦恼都是围绕人际关系产生的，所以他一上来就说“你一坐下来，我就感觉到你的人际关系有些问题”。

他没想到客户说“是的，不过现在已经没有什么问题了”，这时如果算命先生应对不及时，就会给人留下算得不准的印象。

但是算命先生很聪明，他采用了缩小概念的。他说“你曾经因为难以应付的人际关系而困扰”，把人际关系的苦恼缩小成了过去的人际关系的苦恼，而一个人从小到大，怎么可能没有经历过人际关系的苦呢，所以客户才会觉得算命先生算得准。

看了这么多例子，大家发现什么共同点了没有，对了，就是巴纳姆效应。巴纳姆效应又称为星相效应，指的是一种心理学现象，即每个人都很容易相信一个笼统的、一般性的性格描述，，十分准确地揭示了自己的特点。

心理学家曾经做过一个实验，他给一群人做完一种多项人格检查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者的结果，另一份只是一个平均值的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

这就说明，即使这种描述十分空洞，一旦用一段笼统的、几乎适用于任何人的话来描述，那么会让绝大多数人认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。

心理学上认为，巴纳姆效应之所以会产生，是因为人的主观验证，只要你想相信一件事，就总会找到很多理由来支撑它，包括算命占星、性格理论等都是利用这个原理。

那么，现在你们应该懂了，如果有人让你觉得他非常懂你，可能并不是他真的很懂你，而是他在利用比较普遍宏观的概念来引起你的共鸣，让你觉得他懂你，试图卸下你内心的防备。

一旦卸下了防备心，你本来应该考察的那些素质也就很容易被忽视了，所以他们才有机可乘。PUA学就常常用这一招对女孩“”，让女孩相信他是自己的“命定”，就是注定走入心里的那个人。

让大家知道巴纳姆效应，并不是让大家憎恨、厌恶它，从积极的角度想，我们也可以把这个效应拿过来吸收再优化，运用到职场上去，让你的更加认可你;或者运用到跟男性的沟通中去，让他们觉得你更加善解人意；也可以运用到跟男性的博弈中，让你更容易看出谁对你是真心，谁在跟你玩套路。

如果我们要应用它，首先就要避免自己被”巴纳姆效应“操控，怎样才能避免呢？

1、学会面对自己

就像一个测验人情商的题: 当一个落水的女人被救起后，她醒来发现自己时，之一个反应会是什么呢？答案是声，然后用双手捂着自己的眼睛。 从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子。因为自己有“缺陷”或者自己认为是缺陷，就通过自己的把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。

我们应该学会坦然面对自己的弱点和优势，客观自己，不让别有用心的人利用某些点，来拿捏我们。

2、培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力

明智和审慎的判断力不是天生就有的，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，而信息对于判断的支持作用很重要，没有相当 收集，很难做出明智的决断。

就是我们不要人云亦云去信任一些宽泛的说法和解释，而是要有自己独立的的判断力，基于真实信息上理性的推导，从而得出独立自主的结论，才不会被被人牵着鼻子走。

3、以”我“为镜，认识自己

无论任何人，都不能做你的镜子，只有你自己才能做你的镜子，只有你自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，即便是都有可能把自己照成天才的。

人之所以为人，就是人具有自我意识，能够形成自我知觉，能够在头脑中勾画现实的卧室什么样的，理想的我又是什么样的？人类从来没有停止过对自己的追寻，正因为如此人常常迷失在自我当中，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，人难以脱离自己，以局外人的身份来审视自己，只能参照周围的人来认识自己，因此很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行座位自己行动的参照，从而出现自我知觉的偏差。

4、通过重大中的成功和失败来认识自己

重大中的经验和教训可以提供足够 ， 帮助人从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。 所以，认识自己非常重要，千万不要落入”巴纳姆效应”之中!

知乎@苏恬

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