打麻将逢赌必赢的诀窍
：戈小羊
这是秦朔朋友圈的第2008篇 首发
世界牌手Annie Duke不久前刚刚出版了她的新书《Thinking in Bets: Making Smarter Decisions When You don’t Have All the Facts》（《像赌牌一样思考：如何在信息有限的情况下做出更明智的决定》）。这本书并不是一本教授大家如何和打牌的书，而是一本 如何学习和做决策的书。
作为职业牌手，Annie Duke必备的一项技能就是在信息有限（不知道对手的牌）的情况下，快速地做出对自己最有利（出对牌、下对注）的决定。她在书里写到，在一局牌比赛中，牌手大约在一小时要做出30手牌，大约2分钟一手，这其中还包括发牌、洗牌等的时间，真正留给牌手思考的时间其实非常少。
与此同时，每次出牌之后，牌桌上就可能瞬息万变，所有的分析思考又得重新进行，而有时候一次出牌的背后，意味着究竟是能够拿到百万美元的奖金、还是输得一塌糊涂，所以手做的每个决策都不是简单的选择题，他们不仅需要足够的技术、还需要有强大的心理。
此外，职业牌手一天至少要有七八个小时处于这样高速运转的过程中，像Annie Duke这样的高手必须要有一套强大的策略，才能来帮助他们更好、更快地决策，从而赢下比赛、赚得奖金。
Annie Duke在牌的世界里是一般的存在，她不仅是为数不多的女牌手，更是牌界奖金数更高的赌王之一。因为一次偶然的机会，对冲基金公司邀请她去给华尔街的金融交易员们讲解一下牌桌上的技巧和策略，Annie Duke因此找到了两者之间非常大的共同之处：都是在信息有限的情况下，快速地做出更好的决策。
之后，Annie Duke把牌桌上的经验总结成为人生面对不确定性时、在信息有限的情况下，做出更高质量决策的普世原则。这本书就是她多年以来的思考，其中有三点非常有启发。
牌手也有40%的时间在犯错，客观面对错误比任何技巧都重要
看这本书，更大的感触就是Annie Duke始终在强调一点：牌技术并不是制胜的关键，逢赌必赢也不是成为的必备条件，而是一场心理战，其中很重要的一个策略就是克服“自利偏差”（Self-Servicing Bias）的心理障碍。
“自利偏差”，简而言之就是推卸责任和自我欺骗。比如当自己失败的时候，就会马上把责任推卸给别人，从而掩饰自己的失败；而当自己成功的时候，就会想尽办法把功劳归功于自己的心理和行为。Annie Duke在书里感叹，人在推卸责任和自我欺骗方面，简直就是毫无底线。她举了一个数据来说明：研究表示，在交通事故当中，有75%受伤的人都声称自己是受害者，在多车追尾事故中，91%的司机都表示这是其他司机导致的。更让人哭笑不得的是，即便是司机自己把车开进了坑里、或者撞到树上、或者倒车的时候蹭到墙等等，在这样的情况下仍有37%的司机会把责任推卸出去。“我开着好好的，刮了一阵风，谁知道方向盘就转向了，然后撞到电线杆了”……类似这样的理由我们还听得少吗？
在Annie Duke看来，这种“自利偏差”就是牌最的高手和普通牌手的分水岭，想要成为，最重要的途径之一就是克服这个心理。作为顶尖牌手，Annie Duke自己现身说法，她获胜的关键在于，每局牌结束之后的短暂间隙，她都会迅速回溯刚才的比赛，总结自己在决策过程中成功之处和犯过的错误：“最差的决定也可能在运气的帮助之下，而更好的决定也可能因为时机不对而输钱，好和坏不能以结果来定义，我必须要分清楚究竟是我的技术导致还是运气的帮忙，这点非常重要”。
Annie Duke并不是个案，客观面对结果是每个必备的能力。Phil Ivey是另外一位非常成功的牌手，他不仅是世界上最富攻击性和直觉的顶尖玩家之一，而且也是最不喜形于色的人。对于牌高手来说，通过读取对手的面部表情，对于分析对方手里的底牌有很大帮助，但是如果对手是Phil Ivey的话，你根本不可能从他的面部表情里获取一点点信息，他也被称为“牌历史上面孔最冷峻的男人之一”。
除了在牌桌上从不喜形于色、专注比赛之外，Phil Ivey在完成任何一场比赛，甚至是拿界冠军之后，他会对打牌过程中的细节进行复盘，尤其是跟其他的牌高手讨论过程中出现的失误，以及如何提升自己。
仅此一点就比任何的牌技术和技巧要管用的多。要知道，即便是，一天打8小时，也有40%的时间是在决策失误和不小心犯错当中度过。犯错是常态，但如果你克服不了“自利偏差”，赢了比赛，就把所有的功劳都算在自己身上，而没有去总结真正使他赢得比赛的原因；当他失利的时候，就一下子变得灰心丧气、对自己的能力和策略进行全盘否定，这样的牌手怎么可能获胜？
千万不要以为这一点很容易做到。看看股市上的那些股民们，哪一个不是身经百战、经过熊牛交替，但是有多少人能够客观地认识到自己真实的投资水平呢？没有做到这一点，何谈做出正确的决策呢？
高手是通过深思熟虑解决问题，普通人则是依靠条件反射来处理问题
Annie Duke认为，顶尖的牌高手和普通的牌手之间，一个重要的差别就是前者能够始终稳定的决策能力，不会因为周围环境的变化、自己的输赢而影响决策，他们通过训练自己，养成了深思熟虑解决问题的习惯，而普通牌手，他们的心情很容易随着周围的环境发生变化，从而导致决策水平的不稳定，极端的情况下，他们甚至是依靠条件反射来做决定。
这就是为什么普通人容易受到环境的影响，导致做决定的水平和能力飘忽不定的原因。一般的牌手，在比赛中，看着不断变化的分数、想到自己每一个决定背后所需要花费的、尤其是上一局输了钱或者赢了钱，都会对他们的决策产生影响，继而影响决策结果。但是对于真正的高手来说，他们能够很好地把长远的目标和及时性的情绪结合到一块去，固然输赢会影响到他们的心情，但是他们却不会受限于眼前的情绪，而是会理性。
就像是在股票市场，像巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦公司的股票也是处于波动状态的，你随便截取几天的数据，也是有涨有跌，但是如果你仅以某个期间的涨跌来判断伯克希尔哈撒韦是不是好股票，显然是不合理的，你应该把时间拉得更长远一些，看看它过去一年、五年、十年、甚至是几十年的历史情况，你就会发现这家公司的股价是沿着一条漂亮的曲线在增长。
那么高手们是怎么训练自己的这种能力的呢？Annie Duke给出了她的答案，那就是遇到事情，多问自己几个问题，以便确认自己的这个决定真的是经过理性思考而做出的，以及做好了应对最坏结果的准备。
此外，还有一个“10-10-10法则”，这也是牌高手的生存技能之一。在做重大决定之前，Annie Duke都会问自己几个问题：“我如果做了这个决定，十分钟之后我会感觉怎么样？十个月之后呢？十年之后呢？”当然，每次问题略有不同，但是Annie Duke的目标是尽可能地跳出眼前的情绪，而是从一个更大的视角来看这个决策。
不要害怕意外，不确定性才是你更好的朋友
Annie Duke的这本书副标题是：如何在信息有限的情况下做出更明智的决定，但是在她本人看来，任何时候，人都是处于信息有限的情况，我们做决定的时候不可能穷尽所有 ，然后做出一个从各个方面看起来都更好的决定。“这个世界上不存在绝对的好决定，也不存在绝对的坏决定，大部分的决定都处于灰色地带”，Annie Duke在书中强调多次。
世界上最的牌手，他的过人之处并不是能够准确预测下一张牌是什么，而是下一张牌的几种可能性，以及对自己有利的可能性大一些、还是对自己不利的可能性大一些，仅此而已。比如Annie Duke在一局牌中，她预测下一张牌对她有利、她的胜算只要超过五成，她就可以博一局。但是这并不代表，Annie Duke就能屡战屡胜，因为毕竟还有将近一半的可能性会出意外，所以Annie Duke同样要做好最坏的准备。
在真实生活中，没有任何一件事情会百分之百发生，你即便有百分之百的把握，也需要应对最不可能的意外，这样的心态能够帮助你在突况的时候做出理智的反应。更重要的是，我们要打破对百分之百确定的迷恋心理。Annie Duke举了几个很有趣的例子：像科比这样全球更优秀的篮球运动员，他的场均命中率还不到50%，橄榄球联赛的VIP得分率就更低，但是这完全不影响他们成为更优秀的选手。
其实股神巴菲特的合伙人查理·芒格也曾经说过类似的话。他说不要以为伯克希尔哈撒韦今天已经到了将近200万一股的天价，就觉得我们做投资应该十拿九稳大部分都很成功，但其实如果你减掉我们最成功的十个投资项目，就会发现剩下的投资业绩其实很平庸。股票投资和里的牌是一个道理，最的高手每一次出手也不可能有100%的把握，他们只是比一般的玩家更会计算获胜的可能性而已。
也许你会说，我并不需要去打牌、也不需要面对变幻莫测的股票市场，我只是一个过着非常平常生活的普通人，是不是我就可以不用面对不确定性？是不是我就可以百分之百地把握我的人生呢？答案是，当然不是。你尽管是普通人，你也需要面对各种选择，比如你在这家公司工作，就不能去另外一家公司工作，你就面临选择，需要计算机会成本；比如你眼前有两个潜在的结婚对象，你当然只能选择其中一个，那么怎么选择呢？再比如，房价下跌的时候，你要不要去买套房？等等，这些都没有确定的答案。
Annie Duke的建议是：首先，改变任何事情都追求100%确定的心态，试想一下，这件事情我真的是有100%把握吗？如果是70%的把握，那么剩下30%的可能是什么？就像是在牌桌上，高手计算下一张牌的可能性一样；第二是一个更加的心态，从更多的渠道获取不同角度、多元 ，而不是跟不同的人问询，然后不断确认自己已经肯定的事情和观点，“尝试着找那些你从来没觉得需要向他们请教的人聊一聊，你也许有意外的收获”。
：资深媒体记者。
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