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通过分析星座文化用户，可以知道，这个市场不只是小而美。

“双十一剁手排名前三的星座竟然是？”“摩羯座这个月水逆，想要知道如何解除吗？”“2022 年各星座运势分析，你一定不能错过！”

刷到这些标题，你是否忍不住想要 ？

阅读完后，你得到什么呢？

目前流行的星座，是占星学中黄道十二宫，在20世纪70年代传入中国，经过大众媒介的本土化加工和传播，在中国已经成为时尚流行的“星座文化”，在以青年群体为代表的受众群中广受追捧。

星座文化表现出低门槛化、高度娱乐化和强社交属性等特征。

星座产业在2022 、2022 年迎来市场爆发，十余个星座产品资本，其中以同道大叔、星座女神、测测星座最受瞩目。但最近两年，这个市场又重回平静，最近一场投资已经是2022 年2月占星大数据+服务+OMO教育“蓝星漫”一轮千万元级的。

为什么星座在用户中热度居高不下，但市场上却不“火热”，难道星座只能小而美？

本文从用户研究回收3770份问卷，了解用户对星座文化的态度、行为和需求，分析星座市场将走向何方。

一、星座文化用户解读1.1 有多少人信星座？谁更信星座？

82%的用户相信或部分相信星座，女性更相信星座，年龄大的用户更不相信星座。

1.2 看星座的频率

星座对大部分用户而言非高频，无固定查看习惯，不到十分之一的用户每天都看的习惯，近6成的用户无固定查看星座内容的习惯。

1.3 为什么要看星座？

从用户的性回答中，我们发现用户 星座的目的：心理安慰、社交、自我认知、娱乐。

1）心理安慰

包括解压、祈求好运等，生活中不确定、无法掌握的事情很多，给不顺找个理由会让人过得更容易点。

“有压力或生活不顺时，我就去看看星座运势分析，看到最近运势不佳，就会多注意，多小心，平安度过水逆期。”

2）社交

星座是社恐的一张牌，能让自己在交往中更舒服。

“我是个不善言辞的人，和陌生人在一起总是不知道说什么？而星座是一个很好的话题，而且我也可以通过他的星座对他有个基础的认识。”

3）自我认知

在这个变化的，清晰的自我总令人着迷。

“比尔盖茨、马化腾、李彦宏等大佬都是天蝎座，我也是天蝎座，这说明我也有成功的特质，而且我也会琢磨他们的性格和行为，去学习。”

4）娱乐

快时代，开心最重要。

“星座相关的一些 、啊，都很好玩。”

1.4 看什么星座内容？

具体的内容需求上，用户 的Top3：性格分析、幸运物/数字/日期等、爱情预测。

这类内容一般描述比较笼统，用户容易产生典型的“巴纳姆效应”。而且比较容易触达，不需要付费就可通过各种渠道。相比之下，相对专业的塔罗牌占卜所受到的 却较少。

1.5 从哪些渠道看星座内容？

用户 星座渠道Top3： 页搜索、星座APP、社交媒体等。

近7成用户反馈不需要星座APP，26%的用户表示还没有找到喜欢的APP。用户提到的APP也比较分散，这说明国内星座APP并没有爆款占据市场，一些用户仍在寻求合适的APP。

1.6 看什么形式的内容？

图文形式的 、短等形式合用户“刷手机”、快速获取信息的行为习惯，较受喜欢。

1.7 是否愿意付费

用户愿意付费的星座内容比较分散，开解心中的烦闷、心理测试、运势比例相对较高。

综上，我们发现星座需求特点：非高频、非固定、满足渠道多、满足效果难以量化，较主观、星座APP需求不高。

二、星座文化市场现状2.1 社交媒体具有天然优势，占据大量流量

星座文化具有低门槛化、高度娱乐化和强社交属性等特征，所以社交媒体与星座文化具有天然的相容性。

微信 ：以星座为标签，搜索出结果313，其中新榜500强中有40个，新榜指数（此指数反映该新媒体主体的热度和发展趋势）更高的“同道大叔”974.1。

微博头部的星座博主“锦鲤大王”（粉丝量2078万）、“陶白白”（795万）等。

抖音阵地，星座为主的创 ，粉丝量均不高；多是以动画形象为IP；星座内容多还是在探索中，用户也没有形成较高的依赖和粘性。

2.2 玩转青年亚文化，同道大叔成功1.78亿

在这就不得不提借助社量，建立IP，成功1.78亿的同道大叔。

同道大叔最核心的优势是将星座文化和二次元文化相结合，“酷萌”的形象，“戏虐”的风格，“”的动画形式，完美契合青年群体的亚文化，在青年中迅速扩散并圈粉。

2.3 从测测星座和准了APP看星座APP发展

测测星座：前期沉淀用户，抓住付费问答风口顺利实现盈利。

多次转型求生存：2013年底上线，2022 年从工具向社区升级，2022 年基于社区推出付费问答。盈利多样：付费问答为主，其次还有测算内容解锁、星座课程和直播、商场等。内容包罗万千，尽可能满足用户需求：内容不仅有星座，还有、八字、灵数、、塔罗、28宿、缘分、智商/性格测试等。

准了：借助星座女神“莫小棋”IP，专注占星领域，内容专业，服务人群对占星的了解程度更高。

盈利多样：运势解锁、占星地图、教学课程、专业问答等。

这两个APP一个是花费时间沉淀用户，一个是借助IP。

三、市场将走向何方

1. 产品形式上，微信 ，搭配小程序；用户获取星座内容的渠道较多，一个APP对用户而言太“重”，以微信 承载内容，小程序来承载工具、课程等功能，较受用户认可。微信的熟人社交属性更能玩转一些星座游戏，如匹配二人的缘分等。

2. 产品可考虑增加“亚文化/二次元/酷萌形象”等青年亚文化元素，来吸引年轻的女学生、小白领群体。

3. 产品应该满足用户的需求是：“心理安慰-正能量-解压”。

4. 星座和心理抱团取暖；星座和心理满足的都是用户的情感诉求和心理慰藉，很多 和微博大V同时具备这两个标签，也许方式不同，也许过程不同，但相同的目的让他们走在一起。

“未来趋势发展，星座这个元素已经成为全民通行的一种社交语言，建立在星座文化上的情感服务和心理服务将会更具吸引力和粘性。”——测测星座联合创始人杨菲。

5. 用AI的大数据、机器学习来增强星座的科学属性；2022 年获投的蓝星漫了数十位一线占星名家，以各个占星学派理论数据和占星师们的实际经验为基础，了一套以占星学为基础的心理大数据算法库。“星座+大数据+机器人”会让星座更多人认可吗？我们拭目以待。

参考资料：

[1] 卢倩. 星座文化IP的品牌传播策略和传播效果研究[D].广西大学,2022 .

[2] 张庆杰. 亚文化资本视角下的星座文化研究[D].苏州大学,2022 .

[3] 孙艺琳. 星座文化的商业化传播及其影响研究[D].东北师范大学,2012.

[4] 张君.“星座迷恋”文化现象探析[J].广西大学学报(哲学科学版),2008(S1):276-277.

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